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ASM 究竟是如何收费的?| 开发者必看

2019年08月23日 | 技术干货 | 阅读(9252)

提起 ASM,很多开发者都只知道它是按照 CPT 模式进行付费,却不知道其中具体的竞价原理。为了让大家了解的更详细一些,今天我们就来详细讲述一下 ASM 的竞价机制。


1.CPT 出价


投放者既可以对关键词组(Ad Group)设置 CPT 出价,也可以对关键词(Keyword)设置 CPT 出价。



苹果会给出出价建议,出价不能低于 0.01 美金,也不能高于 1000 美金。


其中关键词组维度的默认 CPT 出价(Default CPT Bid)在创建广告或关键词组时就需要设置,后续也可以在 Edit ad group settings 中更改关键词组的默认 CPT 出价。


关键词的 CPT 出价可以在添加关键词时设置,此时苹果是不提供出价建议的,出价不能低于 0.01 美金,不能高于 1000 美金;关键词如果不单独设置出价,都将会按照关键词组默认出价的价格进行出价。


添加关键词后,在关键词界面,苹果会给出该关键词当前的出价优势(Bid Strength)及建议出价范围(Suggest Bid Range)


关键词出价优势状态有 4 种:


红色:表示当前出价优势较弱,与其他开发者出价相比没有竞争力,广告展示的可能性相对较低,建议提高出价;


黄色:表示当前出价优势中等,但是还有提高竞争力的空间;


绿色:表示当前出价优势较强,相比其他开发者出价具有较强竞争力;


无指示符:表示出现了这几种情况:数据不足,无法建议出价范围或衡量出价优势;关键词已暂停;竞价计划组或竞价计划已暂停;当前的出价已符合苹果建议。



开发者可以根据这部分建议更改关键词出价,关键词出价可以在关键词界面逐个更改,也可以批量更改。


2.收费模式及竞价机制


ASM 采用 CPT(Cost Per Tap)计价方式,即按照点击付费,只在用户点击你的广告时才需付费。实际支付的每次点击费用取决于竞价中的次高出价,也就是 2nd Bid <CPT<Bid。


例:关键词 A 的竞价产品分别出价:产品 a :$ 0.5、产品 b :$ 0.7、产品 c :$ 1.0。


CPT 则为:$ 0.7< CPT < $ 1.0。


(上述针对的为 Apple Search Ads Advanced 模式,Basic 模式是按照 CPI 计费,即按照安装付费。)


3.竞价结果的影响因素


ASM 广告会根据产品权重和出价分配展示量,产品权重与出价这两个因素是相辅相成、缺一不可的。


如果产品权重较低,那么无论出价多高,广告也不会有展示;同理,当出价过低时,即使产品权重很高,广告也不会竞价成功。只有产品权重高并出价高的 App 会竞价成功并分到较多的展示量。



以上就是 ASM 竞价机制的全部内容了,本文提到了竞价结果的影响因素,接下来还会给大家讲解广告中各个转化环节的影响因素,让大家可以更精细地优化广告。


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本文由七麦研究院 ASM 分析师【S.F.】原创,转载需联系七麦研究院获取授权,七麦研究院有权向非授权转载追究责任。

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